Stormhoek 小葡萄酒挑戰(zhàn)微軟

    2004年，馬爾在南非的Doolhof谷買了一個80萬平方米葡萄園，開始了他的新事業(yè)——經(jīng)營Stormhoek葡萄酒公司。Stormhoek是一家小葡萄酒廠家，其產(chǎn)品是“Freshness Matters”牌葡萄酒，在英國的大小商場均有銷售。

    剛開始時由于公司規(guī)模比較小，沒有錢做廣告宣傳。馬爾每天都在思考用什么方式去迅速提高產(chǎn)品知名度以及如何打開傳統(tǒng)的銷售渠道。他嘗試了一種新的營銷方式——用博客作媒介進行宣傳。他在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了一篇文章，并且起了一個非常有懸念的標(biāo)題：“Stormhoek，微軟真正的競爭對手”。這個標(biāo)題很快就吸引了人們的眼球，人們急于知道這是一家什么樣的公司，居然敢跟微軟挑戰(zhàn)。打開這篇文章，瀏覽者很快被里面的內(nèi)容吸引了：如果你有100美元，你愿意買一個微軟公司的新款游戲機還是一箱Stormhoek的葡萄酒？

    當(dāng)然，這樣做還不能體現(xiàn)出戲劇性，后面才是真正要說到的內(nèi)容：如果想免費喝道Stormhoek葡萄酒，那么你只要滿足三個條件：第一，住在英國、法國或者愛爾蘭；第二，一直堅持寫個人博客，同時，每天至少有10個以上的訪問者；第三，喜歡喝葡萄酒而且年齡超過18歲。滿足了這三個條件，你就可以把博客網(wǎng)址發(fā)給Stormhoek的老板，附上聯(lián)系方式，便可以免費獲得Stormhoek的葡萄酒。

    這樣的好事對于愛好葡萄酒的人來說，當(dāng)然是不容錯過的。一周之內(nèi)，Stormhoek的老板便送出了150瓶葡萄酒。

    那些博主在收到葡萄酒的同時，也收到了Stormhoek的老板誠懇的要求：請他們書寫品嘗葡萄酒后的感想，并發(fā)表在自己的博客上。這些感想“并不強求是贊美，你可以寫我們的優(yōu)點，也可以說我們的壞話，你也可以什么都不寫”。

    于是，博主開始工作了，他們不約而同地寫了這款葡萄酒的優(yōu)點，在這些博客作者中甚至包括了倫敦皇家學(xué)院的天體物理學(xué)家安德魯亞弗博士和微軟的技術(shù)專家羅伯特.斯考伯。

    2004年6月，在Coogle中關(guān)于Stormhoek有500條結(jié)果；但是到2005年5月，這個數(shù)字變成了85000條。在這個活動開始的兩個月內(nèi)，共有30萬人通過博客了解的Stormhoek公司。Stormhoek通過博客發(fā)動的病毒式營銷，產(chǎn)生的非常大的影響，在不到一年的時間里，Stormhoek的葡萄酒銷量實現(xiàn)了翻倍增長。

    從虛擬閑聊到真實銷售

    Stormhoek公司認為，“我們很誠實，我們沒有聲稱自己是南非最好的葡萄酒公司，我們只是告訴人們這里的酒品質(zhì)不錯、價格合理，然后請人們說出自己的看法”。Stormhoek品牌的不凡之處在于通過虛擬世界的閑聊引發(fā)了實際銷量的攀升。

    Stormhoek認為博客營銷比普通銷售有著更深遠的意義。博客營銷把消費者看做真正的人，而不是抽象的慨念或者非人性化的銷售目標(biāo)。博客營銷能夠幫助商家超越形而上學(xué)的慨念，從而提升品牌形象。