|
|
裝飾企業(yè)博客營銷經(jīng)典實例 |
Stormhoek 小葡萄酒挑戰(zhàn)微軟
2004年,馬爾在南非的Doolhof谷買了一個80萬平方米葡萄園,開始了他的新事業(yè)——經(jīng)營Stormhoek葡萄酒公司。Stormhoek是一家小葡萄酒廠家,其產(chǎn)品是“Freshness Matters”牌葡萄酒,在英國的大小商場均有銷售。
剛開始時由于公司規(guī)模比較小,沒有錢做廣告宣傳。馬爾每天都在思考用什么方式去迅速提高產(chǎn)品知名度以及如何打開傳統(tǒng)的銷售渠道。他嘗試了一種新的營銷方式——用博客作媒介進行宣傳。他在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了一篇文章,并且起了一個非常有懸念的標(biāo)題:“Stormhoek,微軟真正的競爭對手”。這個標(biāo)題很快就吸引了人們的眼球,人們急于知道這是一家什么樣的公司,居然敢跟微軟挑戰(zhàn)。打開這篇文章,瀏覽者很快被里面的內(nèi)容吸引了:如果你有100美元,你愿意買一個微軟公司的新款游戲機還是一箱Stormhoek的葡萄酒?
當(dāng)然,這樣做還不能體現(xiàn)出戲劇性,后面才是真正要說到的內(nèi)容:如果想免費喝道Stormhoek葡萄酒,那么你只要滿足三個條件:第一,住在英國、法國或者愛爾蘭;第二,一直堅持寫個人博客,同時,每天至少有10個以上的訪問者;第三,喜歡喝葡萄酒而且年齡超過18歲。滿足了這三個條件,你就可以把博客網(wǎng)址發(fā)給Stormhoek的老板,附上聯(lián)系方式,便可以免費獲得Stormhoek的葡萄酒。
這樣的好事對于愛好葡萄酒的人來說,當(dāng)然是不容錯過的。一周之內(nèi),Stormhoek的老板便送出了150瓶葡萄酒。
那些博主在收到葡萄酒的同時,也收到了Stormhoek的老板誠懇的要求:請他們書寫品嘗葡萄酒后的感想,并發(fā)表在自己的博客上。這些感想“并不強求是贊美,你可以寫我們的優(yōu)點,也可以說我們的壞話,你也可以什么都不寫”。
于是,博主開始工作了,他們不約而同地寫了這款葡萄酒的優(yōu)點,在這些博客作者中甚至包括了倫敦皇家學(xué)院的天體物理學(xué)家安德魯亞弗博士和微軟的技術(shù)專家羅伯特.斯考伯。
2004年6月,在Coogle中關(guān)于Stormhoek有500條結(jié)果;但是到2005年5月,這個數(shù)字變成了85000條。在這個活動開始的兩個月內(nèi),共有30萬人通過博客了解的Stormhoek公司。Stormhoek通過博客發(fā)動的病毒式營銷,產(chǎn)生的非常大的影響,在不到一年的時間里,Stormhoek的葡萄酒銷量實現(xiàn)了翻倍增長。
從虛擬閑聊到真實銷售
Stormhoek公司認為,“我們很誠實,我們沒有聲稱自己是南非最好的葡萄酒公司,我們只是告訴人們這里的酒品質(zhì)不錯、價格合理,然后請人們說出自己的看法”。Stormhoek品牌的不凡之處在于通過虛擬世界的閑聊引發(fā)了實際銷量的攀升。
Stormhoek認為博客營銷比普通銷售有著更深遠的意義。博客營銷把消費者看做真正的人,而不是抽象的慨念或者非人性化的銷售目標(biāo)。博客營銷能夠幫助商家超越形而上學(xué)的慨念,從而提升品牌形象。