裝修行業(yè)隨著市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，許多傳統(tǒng)的管理方法還有經(jīng)營戰(zhàn)略都在不斷調(diào)整。使之更加適應(yīng)當(dāng)前的市場需要，如何在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得一席之地。是我們一直追求的目標(biāo)。那么我們在定位時(shí)需要考慮哪些因素呢？例如：特色裝修定位、廣告訴求點(diǎn)定位、品牌個(gè)性與形象定位、裝修品牌市場定位、企業(yè)形象定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位、產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位。

（1）特色裝修定位如:專注高端裝修或公裝等垂直細(xì)分市場

（2）品牌個(gè)性與形象定位：誠信、公正、品質(zhì)、品位、環(huán)保等

（3）目標(biāo)消費(fèi)群體定位：高收入群體、年輕白領(lǐng)、高級(jí)管理人員等

（4）產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：即產(chǎn)品特色或主打方面，如品質(zhì)、環(huán)保，品位、個(gè)性、智能等

（5）企業(yè)品牌形象定位：通過網(wǎng)絡(luò)咨詢請名人代言等方式塑造企業(yè)獨(dú)特形象，加深大家的印象。

（6）采用廣告訴求點(diǎn)定位：將理性與感性訴求相結(jié)合。

經(jīng)營戰(zhàn)略定位：裝修品牌要做好經(jīng)營戰(zhàn)略定位，為公司的具體運(yùn)營發(fā)展提供明確的方向和路徑指引。

（1）堅(jiān)持“誠信為本、策略先行、奇正結(jié)合、模式制勝”的經(jīng)營原則。

（2）精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場和用戶，努力切入高端市場。因?yàn)楦叨搜b修市場的收益水平更高，有助于裝修企業(yè)快速成長，迅速完成一次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入

二次創(chuàng)業(yè)階段。

（3）體驗(yàn)行銷，利用直銷模式構(gòu)建會(huì)員制管理體系，與顧客建立伙伴關(guān)系，讓他們參與到裝修服務(wù)的過程，充分滿足顧客在裝修裝飾方面的參與訴求，為顧客帶來更多價(jià)值體驗(yàn)；深度挖掘并發(fā)揮公司六大資產(chǎn)（公司實(shí)體、服務(wù)、用戶、員工、供應(yīng)商、組織）的價(jià)值，打造全員營銷模式。

業(yè)務(wù)拓展：業(yè)務(wù)拓展方面，裝修公司可采用“推拉結(jié)合、軟硬兼施”的營銷策略。

（1）“推”：裝修企業(yè)要組建一支具有較強(qiáng)銷售能力的營銷團(tuán)隊(duì)，通過與消費(fèi)者的直接溝通互動(dòng)傳播企業(yè)的裝修理念、價(jià)值、產(chǎn)品與服務(wù)，培育積累一批忠誠用戶，然后再利用這些粉絲用戶的口碑傳播影響更多消費(fèi)者。

（2）“拉”：利用全方位的媒體資源、有效的公關(guān)和促銷手段等將相關(guān)資訊快速傳遞給目標(biāo)受眾，有效激發(fā)他們獲取裝修相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的欲望。

（3）“軟”：通過整合利用各類資源打動(dòng)消費(fèi)者，觸發(fā)他們的消費(fèi)行動(dòng)，如人氣指數(shù)監(jiān)測、個(gè)性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動(dòng)等。

（4）“硬”：利用品牌畫冊、CIS手冊、POP、會(huì)刊、裝修指南等吸引消費(fèi)者的目光，借助這些資源的視覺和理念沖擊有效激發(fā)人們的裝修消費(fèi)沖動(dòng)。

此外，裝修企業(yè)還要高度重視房地產(chǎn)銷售出口，通過對(duì)業(yè)務(wù)源頭（房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售代理企業(yè)、策劃企業(yè)、各類高檔會(huì)所等）的有效合理布局獲取更多的業(yè)務(wù)資訊，積極與各方達(dá)成合作共贏關(guān)系，以借助更多資源吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。

我們在管理方面首先將定位明確之后，那么發(fā)展方向就不愁了，那么管理上做到簡單高效就是咱們需要考慮的首要問題，美佳云裝ERP管理軟件作為裝修行業(yè)管理軟件的領(lǐng)軍品牌，結(jié)合上千家的裝修公司管理優(yōu)點(diǎn)開發(fā)的這款裝飾軟件，他適用于所有不同規(guī)模的裝修公司，不僅僅是雪中送炭也是錦上添花。

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